Como vender móveis personalizados em toda a casa

Como vender móveis personalizados de toda a casa? Revelando as últimas tendências do mercado e estratégias de marketing em 2023

À medida que a demanda dos consumidores por residências personalizadas aumenta, o mercado de móveis personalizados de toda a casa continua a aquecer. Este artigo analisará a metodologia de vendas de móveis personalizados de toda a casa de três dimensões: dados, casos e estratégias.

1. Dados quentes em todo o mercado de móveis personalizados da casa em 2023

2. Três pontos de venda centrais de móveis personalizados de toda a casa

1. Maximize a utilização do espaço
De acordo com a última pesquisa de Xiaohongshu, 89% dos consumidores nascidos nos anos 90 consideram "recursos de planejamento espacial" como o critério principal para a escolha de móveis personalizados. A "solução especial de transformação do espaço" pode ser exibida através do software de design 3D para aumentar a taxa de conversão em 40%.

2. Novos padrões de proteção ambiental e saúde
De acordo com os dados de Douyin, o tópico #Zero formaldehyde Furniture # foi visto mais de 300 milhões de vezes. Recomenda-se estar equipado com uma demonstração no local do detector de formaldeído durante as vendas e exibir o certificado de certificação ambiental no nível da ENF.

3. Integração de casa inteligente
As principais marcas como Oppein e Sofia lançaram guarda-roupas inteligentes que suportam o sistema Hongmeng da Huawei, que podem realizar 15 funções como controle de iluminação e gerenciamento de roupas e aumentar o preço médio do cliente em 30-50%.

3. Decomposição de estratégias de vendas práticas

4. Os principais nós para a tomada de decisão do cliente

1.Fase de despertar da demanda: Exiba "soluções de ponto de dor da casa" através do vídeo curto de Douyin, e a precisão da entrega é aumentada em 50%.
2.Estágio de design de programas: Use caseiro legal e outras ferramentas para produzir renderizações em 10 minutos, e a taxa de conversão é aumentada em 25%.
3.Estágio de negociação de preços: Adote o modelo "Pacote básico + opção personalizada", reduzindo o ciclo médio de transações em 3 dias
4.Estágio de serviço pós-venda: Fornece garantia de 5 anos + manutenção gratuita no local, e a taxa de recompra foi aumentada para 38%.

5. Casos de marketing inovadores em 2023

1. Sofia e "Dream Transformer" lançaram o evento "72 horas de transformação rápida", com uma única transmissão ao vivo de mais de 2.000 pedidos
2. O Oppein lançou o "AR Live Experience Hall" no JD.com, e os usuários podem visualizar o efeito de móveis em seus telefones celulares, o que aumentará o tempo de permanência em 3 vezes.
3. A entrega em casa de Shangpin lança serviço "Reciclagem de Móveis Tradicionais", impulsionando o consumo secundário para 27%

Resumir:As vendas de móveis personalizados de toda a casa entraram em um novo estágio de "Experiência baseada em cenários + ferramentas digitais + serviços ecológicos". Recomenda-se que os comerciantes se concentrem nas três principais direções de marketing de conteúdo de vídeo curto, aplicativo de ferramenta de design inteligente e atualização do sistema de serviços pós-venda e aproveite os dividendos do mercado com uma taxa de crescimento anual de mais de 20%.